Ajujaht - Mõte muuta maailma
Väärtuspakkumine- mis see on?
Indrek Saul rääkis Ajujahi finalistidele Tehnopolis väärtuspakkumise koostamisest.
Väärtuspakkumine koosneb kolmest komponendist- kes, mis ja hind. Teisisõnu kellele, mida ja millise suhtelise hinnataseme juures müüakse. Väärtuspakkumine peaks selgelt eristuma konkurentide pakkumisest ning selleks on 3 lihtsat viisi: tee parem toode, tee odavam toode või lisa tootele tasemel teenindus.
Mida siis ikkagi reaalselt teha ja kust pihta hakata? Lihtne. Võta oma toode ja konkureeriv (asendus)toode. Pane kirja millised omadused on ühel või teisel paremad (odavam- kallim, lihtsam-keerulisem, jne) ja saad nimekirja konkurentsiteguritest, mille alusel kliendid toodete vahel valivad. Pane konkurentsitegurid kliendi seisukohast tähtsusjärjekorda ja tee nii, et esimesed kaks-kolm oleksid sinu tootel paremad. Kui sinu konkurentsieelis on kliendi jaoks ostuotsuse tegemisel kuuendal kohal, siis vaata tõele näkku- sul ei ole konkurentsieelist.
Väärtusi pakkuvale mõtlemisele aitas kaasa A Le Coq Aura vee ja energiajooki Dynami:t Juicega.
Indrek soovitas lugeda lisaks http://blogs.hbr.org/taylor/2010/01/whats_your_companys_sentence.html, vaadata http://www.amazon.com/gp/mpd/permalink/m3QZS5C6JDFHS5
Indrek Saul koolitas ka eelmise aasta finaliste ning küsisime mida tema arvab selle aasta finalistide tasemest. Vaata ise:
